中國商道 從胡雪巖到李嘉誠

這本『中國商道』若拿來和前不久讀過的『猶太商道』來比較，可以看出中猶之間的不同，中國商道第一篇就花了全書三分之ㄧ的篇幅在談用人之道，而這在猶太商道中幾乎很少提及，少數提及也是類似猶太商人重視合理的管理制度，公平照顧員工，猶太商人是諸如8小時工時，有薪假期等員工福利的創始人。

中國商道則特別強調要用人唯才，要廣羅天下人才，要知人善用，德才兼備，用人不疑，不盡用私人，顯示中國從商之所以少有大富豪，很多問題出現在管理上，所以成功的中國商人，往往都是善於用人。成功的猶太商人則很少提及此點，顯然這點在他們的民族性中，從來不是問題，公事公辦且按工作績效獎勵，對猶太商人再自然也不過。中國商人則多半難以做到良好的企業管理。

『中國商道』提到誠信原則，買賣重公平貨真價實，重視信譽，『猶太商道』則特別強調契約原則，重信守約，特別是和非猶太人交易，即使有簽訂合約也還要十分小心。

變通創新則是兩分都有提到的商業原則，在激烈商業競爭中，唯有頭腦動的快，能看見趨勢想出奇招，才能獲勝。合縱連橫或是巧取豪奪，建立壟斷規模，也是兩方談到企業競爭與擴張事業版圖時，都有提到的現象。

最後中國商道提到定價上要薄利多銷，或是彈性定價，讓高低價的顧客都能滿足。這和猶太人的方式似乎較為不同，猶太人重視78:22法則，愛賺有錢人的錢，多經營金融業與鑽石業，精於計算利潤，並且往利潤高的行業去思考。如果能賺大錢，即使是自己創建的事業也能賣出，中國商人則往往做不到這一點。
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- by pjhuang @ 4/15/2007 08:56:00 上午

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