星期五, 二月 02, 2007

使用Google Adwords的經驗談

這是我第一個完整的月份開始使用Google Adwords來推廣【上班族投資理財】,之前曾經小量測試過,也代管過別人網站的Google Adwords一段時間,不過由於代管時成本不是自己所支出,也沒有收費代管,所以管理上感覺自己不夠認真,也沒有留下紀錄,但是這次為自己下廣告,確實花了較多的時間調校廣告系列與關鍵字。

一個月的花費總共60美金,台幣約2000元,這大概只有Google Adwords與Yahoo關鍵字廣告能接受這麼小額的廣告預算。一個月共展示文字廣告51萬次,點擊2400次,平均每次點擊約0.025美元,台幣約0.825元(真是蠻便宜的),到月底共收到兩個轉換,我設定的轉換定義是有顧客來信索取【理財規劃服務的費用說明】,準備預約第一次免費面談。不過這兩個轉換是否是因為Adwords而來,則還不能確認,因為還沒面談,到時候再確認一下。

若以買到的點擊數來看,每一千次點擊成本約在25元美金,約合台幣825元,等於用25元美金買到1000次的網頁頁面流量,我自己網站每天的流量約2000頁800人次,若以人次來看(假設買到的點擊每天都是不同人),則我自己每天的自然流量約價值20美元。每月的自然流量約值600美元。

上面分析流量的成本其實不是問題的關鍵,使用Google Adwords的重點應該要放在投入成本報酬率(Return On Investment),也就是廣告費的效果,到底直接貢獻了多少真實營收,買到的點擊數,成功轉換成真實營收的比率到底是多少,以我自己的數字來看,轉換率為2/2400=0.08%(萬分之八)。由於我網站的固定成本低,只要兩件有一件成交,且能確定是因為該Adwords而來的營收,則應該可以打平廣告費的成本2000元。但是這樣看起來,投資報酬率還是不夠理想。雖然應該是比其他媒體的廣告方式有效。感覺上Adwords可能還是較適合可以線上馬上刷卡消費的商業模式,對理財顧問業的效果,還要持續觀察。

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