我的室內裝潢設計經驗(一)

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把理財規劃顧問與室內設計師相比，的確有許多類似之處。
想想，個人的室內設計似乎也是這幾年才開始成為主流。上一輩的人，頂多買一些傢俱就搞定了，不會做整體的規劃和設計。但現代的人，追求整體的美觀舒適和實用性，因此找專業的人來規劃，讓空間可以發揮最大的效益，就變成很重要了。
那理財規劃顧問的未來會不會也和室內設計師一樣，有一天變成大家直覺會諮詢並付費的對象呢？
我想，消費者付費給室內設計師的原因，除了看得見的裝潢和空間運用，還有親朋好友來家裡會讚嘆不已的滿足。
可是若要付費給理財規劃顧問，不但看不見立即的金錢，而且強調的是長期、未來的抽象概念。
另外，室內設計師可以保證完工之後的效果；但理財顧問則不能絕對保證。試想，如果室內設計師說：我所設計的樓梯不保證絕無風險，我以前的設計經驗不保證這次設計的成果，你在決定找我之前，請詳閱我的設計書...
而客觀的外在也無法推廣理財規劃的重要，至少我印象中，沒有看過一個富豪在媒體上說：我有錢是因為我的理財規劃顧問。不過我們看到好看的室內設計，主人多少會很驕傲的說，我是找哪一個設計師。

By  小綠豆的爸比, at 12:48 下午, 二月 05, 2007  

小綠豆爸比的觀察頗為細膩，室內設計師與理財顧問還是有些不同，裝潢因為有實體，收費較為直覺，理財則多為觀念與諮詢，要收費時往往較為不易，就像軟體容易盜版，硬體收費很直覺，軟體要收費較為不易，但是也不是做不到。

關鍵在小綠豆爸比的另一個觀察，富豪將來會不會推薦他的理財規劃顧問，也就是顧問到底有沒有做出價值，值得讓客戶驕傲地推薦他，理財規劃計畫的實現與看到成效，由於時間很長，不易馬上看到結果，顧問需要經年累月地累積，才能做出名聲。這也是為何國外有名的顧問都是年紀很大，經驗很久，唯有如此，才能累積出客戶群的信任與熱情推薦。

By  pjhuang, at 1:27 下午, 二月 05, 2007  

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