上班族投資理財-拆解話術：每年10%的回報比例
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2007/04/19

拆解話術：每年10%的回報比例


你有沒有聽過一些業務員的話術，聽起來頭頭是道，總覺得真有這麼好康的事嗎？把你聽過最吸引人的話術提供給我，我來幫你拆解話術。

也許你聽過這個儲蓄方案，你是我們最尊貴的客戶，公司提供最好的回饋客戶方案，每年這個儲蓄方案提供給你，每年10%的回報比例，而且這段儲蓄方案期間中還贈送壽險。

每個月你只要儲蓄5000元，一年你就儲蓄了六萬元，這個的儲蓄方案就提供6000元的回報，一共要繳費十年，你總共繳費六十萬，每年回饋6000元，總共回餽六萬，所以期滿時領回六十六萬元，而且這段期間內還贈送60萬的壽險，是不是很優惠的儲蓄方案？你的閒錢不該放在定存，定存利率才2%，我們這個儲蓄方案就提供每年繳費10%的回報比例，你要不要趕快參加這個優惠儲蓄方案。

心動嗎？

10% vs 2%

以下是拆解這段話術的思考技巧
簡單說，當業務員不敢說這是年利率或預定利率，而說這是回報比例，或是回饋金比例之類的話，都有可能是這一類的話術，要當心。

如果不用任何複雜的計算，光從邏輯上要猜解這個話術，你應該思考的關鍵是，你每年都繳六萬本金，但是回饋只有計算當年所繳的六萬的10%，所以當你第二年繳完六萬時，你第一年所繳的六萬，並沒有在計算第二年回饋時繼續一起計算，而只計算第二年繳的10%。所以相當於第一年所繳的六萬，到十年後也祇累積回饋六千元，第二年所繳的六萬，到繳款九年後也祇累積回饋六千元，你的實際投資報酬率只是高於1%而已。

如果用比較深奧的內部報酬率來計算，這樣的儲蓄計畫，如果壽險真的像他所言是贈送的，則單從現金流來計算，年繳六萬十年後領回六十六萬元，IRR(Internal Rate of Return)內部報酬率為1.726%。

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破解推銷(銷售)話術(一)(Cracking sales terminology)
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- by pjhuang @ 4/19/2007 08:25:00 上午

4 迴響

請問1.726%是怎麼算出來的,
我利用EXECL算怎麼是1.828%?
我的算法：
0 -600000
1 6000
2 6000
3 6000
4 6000
5 6000
6 6000
7 6000
8 6000
9 6000
10 660000
IRR(0:10)=1.828%...
請問哪裡出錯了阿？

By Blogger 老爺來追我阿, at 10:33 上午, 四月 19, 2007  

-60000
-54000(-60000+6000)
-54000
..共9次
600000
因保險是年初就繳,所以財務計算機要設定為BGN模式
不過我算出來是1.6924%
供參考

By Blogger superwww, at 11:20 上午, 四月 19, 2007  

1 60000
2 60000
3 60000
4 60000
5 60000
6 60000
7 60000
8 60000
9 60000
10 60000
END -660000
=IRR(B1:B11) 1.726%

By Blogger pjhuang, at 6:45 下午, 四月 19, 2007  

喔 原來如此,
非常謝謝你的解答!~~

By Blogger 老爺來追我阿, at 9:25 上午, 四月 20, 2007  

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