2007/11/28

支持直銷業的羅伯特清崎

羅伯特清崎就是【富爸爸窮爸爸】的作者，可以說是近幾年理財書籍的暢銷排行冠軍，他認為現有的正常教育管道只是強調如何學習知識成為別人的員工，鼓吹財務智商教育，敎人從受雇與自雇成為企業家與投資人的象限。這本【富爸爸商學院】，是他寫來解釋為何它支持個人創建直銷企業的原因，從序中可以得知，因為有讀者聽他的話，去參加直銷卻失敗，來信尋求他的協助。如果讀過我之前的文章，可以知道我不喜歡直銷，從這本書我們可以參考一下羅伯特清崎的看法。

總結來說，我認為他的論點是想致富的人應該創業，創業有很多選擇，他自己是從財商教育教材與現金流遊戲的銷售起家，然後開始房地產投資，他自己承認都沒有使用直銷企業。但是他認為如果現在他要再創一次業，他會選擇直銷業的方式。說實話，我覺得這樣的話沒有太大的說服力，一個自己沒做過的方式，卻推薦給讀者去做。

他舉出十一大核心價值，他認為直銷業都有這些價值，一是平等的機會，二是提供財商教育，三是很多志同道合的朋友，四是等比級數成長的人脈，五是培養推銷技巧，六是培養領導技巧，七是不為金錢工作，八是追逐夢想，九是和家人一起工作，十是建立家族企業，十一是節稅。我認為這十一大價值其實和直銷關係不見的很大，倒是和創業比較有關，只是羅伯特清崎認為直銷業是創業進入門檻最低的行業。他不過他在書中也承認，不是每個直銷體系都很好，他有幸認識一些最優秀的直銷領導人，他們給他的感覺都是值得信任的企業家。他認識一些失敗的直銷商，他們賺到了錢，沒有用來在投資自己的企業，也沒有投資到房地產，而是購買奢華的東西，在一家家的直銷業之間跳槽，急著要更快速的致富，最後還是沒有成功。羅伯特清崎認為「財富就是停止工作後，還能夠維持生活的時間。」