2007/12/11

唐雅君的亞力山大倒閉思考

幾年前也家裡買了一個北投亞爵的會員，今年中的時候才剛到期，本來還想要再續約，當時櫃台的人說，因為我們當初原來的銷售人員已經離職，她就跟我們說，如果沒有很常來，就不要再續約了。還好因為這位櫃檯人員的這句話，我們今年沒有續約，剛好閃過了這次的亞力山大健身中心倒閉。

不久前佳姿的倒閉好像才言猶在耳，沒想到師徒同命，唐雅君的亞力山大也抵不過相同的遭遇，從電視新聞來看，跳票的金額約一億，唐雅君認為是因為被某投資人欺騙，目前當然我們無法了解其中的真相，不過也許等她提出告訴之後，我們從中可以知道更多細節。另一個關鍵是亞力山大一年營業額由2.5億，降低到8千萬，巨幅68%的營收下降，導致周轉不靈，甚至發不出員工薪資，可能表示亞力山大還有很多不動產與動產可以拍賣，但是現金不足。

遺憾的是為什麼沒有銀行願意貸款給唐雅君的亞力山大，1.7億的營收差額，如果亞力山大的不動產與動產，加上品牌的價值，難道沒有銀行願意聯貸給亞力山大？這其實表示亞力山大可能沒有足以信任的財務報表，也沒有在過去2.5億營收的時候和銀行保持良好關係，先開好足夠的信用額度，否則這樣程度的財務吃緊，25年的企業為何無法從目前爛頭寸充斥的金融業得到融資呢？

相較於加州健身中心在台灣擴點的謹慎，亞力山大的店數規模是很大的，可能因此固定成本偏高，在景氣循環中因為負債或是固定成本而虧損，又沒有足夠的資金撐過去，也不夠魄力快速降低成本，現金流量呈現負值。這個被引進董事會的投資人李永華，則是最後的一根稻草。

不過，我倒想到另一個關鍵因素，那就是全台北市這幾年陸續完工的區域運動中心，這些設施用政府預算建立的新大樓新設施，不但設備新穎，離家又近，健身房與韻律教室設施完全不輸民間業者，計次收費，價格又低廉。一方面可以說是便民利民的措施，另一方向來看，這也是政府與民爭利。從每天區域運動中心中爆滿的運動人潮，你就可以知道佳姿與亞力山大培養出來的運動人口，有很大的部份轉到了政府的運動中心，如果經營者沒有看到這個趨勢，做出適當的回應，則這也是亞力山大倒閉的關鍵因素。