2005/06/23

蠶絲蛋白的故事

一位朋友說到她去理髮的經驗，那天他原本是要去剪髮加染髮，約好了設計師的時間，臨時有點事耽擱，到了美容院，卻又等了30分鐘，才輪到她理髮，她覺得時簡可能來不及了，就跟髮型設計師說今天只要剪髮就好了，時間不夠，就不要染髮了。設計師一邊幫她剪髮，一邊聊著天，突然，摸摸她的頭髮說，妳的髮質很乾燥，妳是不是沒有擦一些保養品，她說：「是啊，我不喜歡擦保養品後，油油的感覺。」設計師馬上接著說，我有一種蠶絲蛋白的頭髮保養品，效果很好，而且是水性的，不會讓你感到油油的，只要680元。於是她在設計師的慫恿之下，就買了一罐她從來不用的保養品。

常有人說女人的錢真好賺，因為人很容易，在這種聊天的過程之中，不自覺地陷入消費的陷阱，而女人又特別喜歡聊天，這種好似同性密友的聊天過程，很容易讓人卸下防範，其實妳與妳的髮型設計師，原本就是很單純的商業關係，卻很容易讓人忘記防範他們的銷售技巧。我不是說每樣髮型設計師要賣的東西，一定是消費陷阱，而是這是妳原本不打算買的東西，就像你去超市，買了一堆原本沒有需要的商品。美容院也有同樣地能力，能讓你掏錢買妳根本不需要的保養品。避免在超市買一堆東西的方法就是出發前要先列清單，凡是不在清單的展示櫃就不要去閒逛。避免在美容院買一堆保養品的方式，就是出發前要先想好妳當天的消費內容，凡是不是妳原定的服務內容就不要與髮型設計師閒聊。設計師一提起商品的話題，就要堅決地轉換話題，聊聊今天預定的服務內容，不要因為不好意思，就買了一堆自己不想用的東西，再好的商品，妳過去不想用，未來也不會想用，更不會因為怕不好意思買了之後就會想用，別再因為不好意思而浪費自己辛苦賺來的錢了。
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- by pjhuang @ 6/23/2005 10:04:00 下午